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新闻资讯 Air conditioning repairs
国内家用空调行业:红火背后藏隐忧
发布时间:2011-12-10 点击次数:175

 尽管遭遇产业政策逐渐退出、原材料价格攀升、国家抑制房地产过热的宏观调控作用开始显现等不利因素影响,2011冷年(2010年9月至2011年8月)的国内家用空调行业仍持续了2010冷年(2009年9月至2010年8月)的快速增长势头。中怡康的测算数据显示,2011冷年国内空调市场的零售规模达到了3757万台、1185亿元,同比2010冷年分别增长了4%、19%。在看到市场销售成绩红火同时,我们也看到2011冷年市场的零售量增速相比2010冷年收窄了28个百分点,这意味着市场的刚性需求在减弱,支撑市场金额高速增长的主要因素是产品结构调整和单品价格回升:中怡康监测数据显示,2011冷年变频空调的市场份额(零售量)为46%,较2010冷年上升了21个百分点;价格方面,受惠民政策调整因素影响,定频空调的终端均价同比上涨了10%回升至2963元。

 
在经历两个快速增长的冷年后,2012冷年空调市场前景不容乐观。有数据显示,2011冷年结束后空调行业的库存量大约在1600万台左右,如此高的库存水平必然使得企业在下一年度背上沉重的业绩包袱。产业环境来看,首先房地产持续低迷,2010年全国住宅销售面积同比增长8%,2011年1-9月这一数字也仅为12%,远低于2009年44%的增长速度,房地产低迷将在中短期内抑制新需求。其次产业政策效应逐渐削弱,尤其是惠民政策彻底退出也会抑制需求释放。高库存水平、房地产调控政策、惠民政策彻底退出等都对行业产生了深刻影响。中怡康新的测算数据也显示,国内空调市场的已连续2个月(2011年7、8月)同比呈下降态势,零售量降幅分别为16%、22%。
 
在市场增长乏力的大环境下,企业将更多依赖于侵蚀竞争对手份额获得增长,因此做好产品规划和销售网络非常关键。
 
第一,准确定位各级别市场的产品需求差异。在一二级市场把握住产品升级的机会,三四级市场则主要依靠放量取得份额。从中怡康的监测数据来看,一二级市场变频替代定频的趋势非常明显,2011冷年,变频空调在一二级市场的零售量同比增长了88%,市场份额(零售量)为45%。对变频空调而言,另一利好消息是稀土价格开始下跌。8月8日,工信部网站公布,工信部、国土资源部、发改委等六部委联合下发《关于开展全国稀土生产秩序专项整治行动的通知》,随后稀土各类产品价格平均跌幅超过20%。相对于普及程度已经很高且已明显受到房地产市场低迷影响的一二级市场来说,空调在三四级市场已经进入放量增长时期。目前三四级市场对空调的需求还以普及为主,因此以中低端产品为主,企业在三四级市场可以主推定频尤其是三级能效定频产品。
 
第二,加快分销网络的建设。2011上半年主要空调生产商的财报均显示,企业分销网络的快速扩大是刺激2011冷年行业出货量激增的重要原因之一:海尔,加快网络布局与建设,即将完成售后业务及海尔商城网上销售平台的收购,日日顺商业流通业务也将实现较好的发展;美的,上半年专卖店总数已超过12000家,空、冰、洗销售网点接近13万个,专卖店建设重心从开店拓展转向质量提升;TCL,上半年国内空调的销售网店数量同比增长了59%,成功推动业绩大幅增长。正是深刻了解了网络对空调销售的重要程度,各大企业将继续加大对分销网络的投资力度:美的,年底专卖店将达到1.5万家;格力则在既有的传统优势渠道继续深入分销;格兰仕投资10亿元,在全国建2000家专卖店,争取年内实现1县1店;奥克斯2013年国内经销商将超过3000家;长虹计划3年内,在全国建1万家专卖连锁店。
 
企业能否在2012冷年的波动中实现峰回路转,形势未定,但总的来看是企业发展和寻找增长的压力会更大。